【demand】在商业和经济学中，“Demand”（需求）是一个核心概念，指的是消费者在一定时间内愿意并且能够购买的商品或服务的数量。需求受到多种因素的影响，包括价格、收入、替代品和互补品的价格、消费者偏好以及预期等。理解“Demand”有助于企业制定有效的市场策略和定价政策。
一、需求的定义与影响因素
需求（Demand） 是指在某一特定时间点上，消费者在不同价格水平下愿意并能够购买的商品或服务的数量。通常，需求与价格呈反向关系，即价格上升时，需求量减少；价格下降时，需求量增加。这种关系被称为“需求定律”。
以下是影响需求的主要因素：
| 影响因素 | 说明 |
| 商品价格 | 价格越高，需求量越低；价格越低，需求量越高。 |
| 消费者收入 | 收入增加，对正常商品的需求增加；对劣等商品的需求减少。 |
| 替代品价格 | 替代品价格上涨，会导致原商品需求增加。 |
| 互补品价格 | 互补品价格上涨，会导致原商品需求减少。 |
| 消费者偏好 | 消费者偏好变化直接影响商品的需求量。 |
| 预期 | 如果消费者预期未来价格会上涨，当前需求可能增加。 |
| 人口结构 | 人口增长或年龄结构变化会影响某些商品的需求。 |
二、需求曲线与需求表
需求曲线 是用来表示商品价格与需求量之间关系的图形。一般来说，需求曲线是向下倾斜的，表示价格与需求量成反比。
需求表 则是以表格形式展示不同价格水平下的需求量。例如：
| 价格（元） | 需求量（单位） |
| 10 | 100 |
| 20 | 80 |
| 30 | 60 |
| 40 | 40 |
| 50 | 20 |
从这张表中可以看出，随着价格的上升，消费者愿意购买的数量逐渐减少。
三、需求的变化与变动
在分析需求时，需要区分“需求的变化”与“需求量的变化”：
- 需求的变化（Demand Shift）：指在价格不变的情况下，由于其他因素（如收入、偏好、预期等）的变化，导致整个需求曲线移动。
- 需求量的变化（Change in Quantity Demanded）：指由于商品自身价格的变化，导致需求量的变动，这在需求曲线上表现为沿着曲线的移动。
四、总结
“Demand”是市场经济中不可或缺的概念，它反映了消费者对商品和服务的购买意愿和能力。影响需求的因素众多，包括价格、收入、替代品与互补品的价格、消费者偏好等。通过分析需求曲线和需求表，企业可以更好地预测市场趋势，并据此调整产品供应和定价策略。理解“Demand”的本质及其影响因素，对于企业经营和经济决策具有重要意义。